三湘都市报全媒体记者 卜岚 实习生 欧阳诗祺

距离6月30日仅剩四天，为了冲刺半年业绩，长沙房企纷纷开启促销模式。6月27日，三湘都市报记者走访了解到，目前，长沙房企推出了特价房、高折扣、成交抽奖、送家电、免物业费等各式各样的优惠活动，吸引购房者的眼球。为何房企要开启促销模式，该模式下是否值得“上车”？

送车位、送家电，房企开启花式营销

6月底，对于房企而言，半年成绩单即将见分晓，这也是行业的重要节点。

为了助力成交，中海地产推出了“66司庆海购节”的活动，长沙各大售楼部营业时间延长到24时。同时，长沙中海星樾府推出20套特惠房源、成交即享品牌家电等优惠；长沙润府推出年中钜惠活动，限量18个钜惠名额、成交可送家电盲盒；

长沙绿地开启“金喜五重礼”活动，购房送五折车位券，限时一口价特价房；置业即享88888元家电大礼包等等；保利则推出了买房送车位使用权、百套特惠房源限时放价，首付长分期活动；金地集团更是大手笔，部分房源买房最高可送7年物业费……

不只是营销活动，为了冲刺业绩，房企通常会集中推盘放量，拉动销售。据湖南中原数据平台显示，6月第3周（6月19日—6月25日），长沙一手住宅供应2837套、49.30万平方米，环比分别上涨423%、536%。

花式营销背后是市场复苏动能转弱

在传统的冲刺业绩节点，花式营销的背后是市场复苏动能转弱，销售表现持续走低。

据东吴证券监测的38城数据显示，5月29日—6月9日的两周内，新房成交面积环比分别为增长1.9%、下降31.1%，销售转弱趋势明显。百强房企销售业绩也在4、5月连续下挫，月度环比降幅约为14%。

“众多项目纷纷放下身段，让出部分利润以价换量的同时，也刺激了市场，想以此来实现成交的小高潮。”业内人士说。

克而瑞研究机构认为，随着国内疫情得以有效控制，叠加房企冲刺半年度业绩，势必将加大供货力度，6月将是验证各城市市场成色的重要节点，并给下半年市场定调。

“自5月以来，长沙的‘有效’供应开始减少，成交量也持续走低。比如一些位置不错、教育资源优渥、价格适中的项目供应量并不多，再加上市场预期和信心的减弱，加之前期积累的刚需刚改需求释放殆尽，这些都导致了整体成交量的下滑。”在长沙一房企营销负责人看来，这个半年度业绩估计不太漂亮，“整体来看，房地产市场销售回暖仍需时日。不过对于有购房需求的客户而言，有合适的项目还是值得入手。”